近日，西宁市城中区城南园丁路32号的福彩63010515号投注站“出大事了”，周围的居民都在热议“站点喜中千万大奖”的好消息，虽然这家彩站面积不大，开业也仅有半年时间，但生意却异常火爆，每逢双色球游戏开奖日，十平方米的彩站内更是人头攒动，而在双色球第2016141期开奖中，1注1318.6439万元（含500万元特别奖）的一等奖和1注26.3031万元二等奖花落该彩站后，更是让站主杨玉芬和丈夫耿林欣喜万分，一大早就忙着放鞭炮、挂横幅、贴喜报，吸引了很多彩友驻足观看，不少彩友慕名而来，纷纷询问着中奖情况，也顺便买上几注彩票沾沾喜气。

东北大姐随夫来青 销售户外刮刮乐开启福彩路

站主杨大姐是东北人，九年前跟随丈夫来青做生意，闲来无事的她也想自己找点事做，就把目光投向了街边的刮刮乐户外摊位，萌生出申请户外站点的念头后，她把这个想法告诉了丈夫，没想到丈夫一口就答应了。杨大姐开始了她的福彩之路，不管太阳暴晒还是刮风下雨，杨大姐都会坚守岗位，这一坚持就是七年。

因为心疼妻子工作辛苦，2015年初，夫妻俩在城南新区某小区开办了一家福彩投注站。开业初期，由于是新建小区，人流量小，偶尔有一两位客户进店，销售一直处于低位，就在两口子打算关店继续销售户外刮刮乐时，杨大姐参加了省福彩中心组织的几场业务培训会，在培训会中听着全国著名讲师介绍经营投注站的经历和全国各地优秀投注站的销售经验时，杨大姐顿时就被他们那种全心全意投入的热情劲儿感动了，当时心里顿悟：人家这是把投注站当做事业来做啊。

主动搬迁寻“宝地”，有的放矢“圈”彩民

2016年3月，杨大姐和丈夫多番考察家附近的街道，终于发现了园丁路这块“风水宝地”。她分析，园丁路临街附近有几家大型企业，员工众多，且大多是朝气蓬勃的年轻人；又毗邻医院，来往车辆众多，几家汽车美容店就在这条街上，成为许多驾车人士停留的地点。针对这几类潜在彩民的特点，杨大姐夫妻有的放矢，用两种思路把他们“圈”成自己的彩民。

对于年轻彩民，夫妻俩努力改变自己，让自己拥有一颗年轻的心。他们一有空就积极“充电”，学习年轻人喜闻乐见的事物，主动学习微信售彩，以方便跟年轻彩友打成一片。用真心换真情，为他们营造了沟通交流的场所，成为他们温馨的家。如今每晚下班后，彩站里总是洋溢着年轻人的欢声笑语。

对于驾车一族在附近洗车、保养时会短暂停留的情况，夫妻俩积极争取吸引他们走进来。杨大姐认为，这些潜在彩民属于较高端的客户，对彩站的软硬件要求较高。因此，他们把彩站进行了较好的装修，并常常翻新。这样，整洁、亮丽的彩站形象，舒适的环境，都给这些潜在彩民留下了深刻的印象，逐渐吸引他们走进来。同时，杨大姐还根据这类彩民的需求，提供专业推荐号码服务，有些彩民还要求她帮忙守号或者电话投注，她也一丝不苟地为他们提供服务。渐渐地，这些潜在彩民都被她发展成固定彩民。

杨大姐用这两招成功地“圈”住了这两类彩民，使彩站在搬迁后站稳了脚跟，也为彩站凝聚了许多人气，而且彩站中出1349万元的双色球大奖，对刚起步的彩站来说真是最有效的广告了，也是对他们努力工作最好的回报。

如今，杨大姐和丈夫一起打理彩站，和彩民朋友打成一片，这都源于他们为之用心经营、不离不弃的福彩事业，源于他们果断搬迁的勇气和适时转变经营思路的智慧。杨大姐用真挚的福彩情和敬业精神深深地打动了工作人员，也希望她的福彩路能越走越远……