截止到第15147期，双色球6亿元派奖正式结束，活动共进行了51天。派奖可谓热热闹闹，但双色球的销量增长效果微乎其微。派奖期间期均销量达到3.36亿元，虽然创下近9个月以来的新高，但和去年派奖时3.98亿元的期均销量相比下滑非常明显；再回顾历史派奖，前9次中有7次对双色球的销量产生了明显促进作用，而本次虽然诸多创新且力度空前，也仅提升了不到3%的销量，一年一度的派奖活动雄风不再。

派奖活动为何会变得今日这般冷清，它给我们带来什么启示？今年彩票市场的整体环境对销量有较大影响，但也和双色球的宣传方式、渠道建设和游戏规则创新有着不小关系。

公益宣传缺位情感体验不足

纵观双色球历次派奖，出现最多的关键词无非是“奖池**亿”“头奖**万”等等，金钱元素被过分渲染，情感体验却严重缺位。何为“情感体验”呢？最近网上流传一段西班牙大胖子彩票的圣诞宣传片，用动画风格讲述一位孤独的夜班员工如何获得同事的关爱，温情脉脉，为社会传递了正能量；这种人文关怀恰恰是我们目前欠缺的。

彩票的公平公开公正是彩民最关心的问题，也经常遭到误解，说到底这也和宣传分不开。目前宣传存在的问题主要是形式老旧、力度不强、覆盖面不够广等，一个明显的例子是福彩开展的“走进双色球”活动，活动对于增加彩民对双色球的认识有非常好的促进作用，但据投票显示，很少有人了解该活动；宣传力度和宣传方式显然有待改善。

彩票的公益性同样是彩民比较关注的话题，公益金的用途应当公开，欢迎社会监督。但目前各省对公益金的公布参差不齐，有的省公告较为翔实，也有省份仅用二三百字简单说明。此前央视报道“星光计划”这种大型公益项目的烂尾也给有关部门极大的警示，长此以往很难取得彩民和社会的信任。

旧渠道僵化新兴渠道发展受阻

渠道是市场挖掘的重要方式，不同渠道对应不同的消费群体。目前彩票销售可以概括为传统渠道和新渠道两类。所谓传统渠道主要是指彩票投注站，是线下投注的重要支撑，主要针对年龄偏大的用户群，四五十岁的彩民很常见。而这类人往往是老彩民，早已经历过若干次派奖，对此并不敏感，这也降低了彩站对派奖活动宣传的积极性。

新渠道方面，目前正在进行的有自助终端机（铺设在商超、写字楼、小卖部、邮局、银行等）和银行代理销售（主要是包年投注，冠以“理财”名义），但前者覆盖面比较窄，铺设和维护成本大，很难达到便利效果；后者则容易降低彩民的参与感，也不符合一般彩民的消费习惯，因而难以起到实际效果。而目前这几种所谓的“新渠道”依旧不够“新”，不能满足消费群体“年轻化”“中产化”的要求，购彩体验也有待提升。

其实回顾双色球最近几年派奖活动，销量均有不同程度的提升，但在今年互联网销售停滞的背景下这一情况并未延续，从便利性、用户体验和对应人群来看，“互联网+彩票”确实是当下最优质的新渠道。

双色球游戏规则需创新

调整游戏规则一直是彩票游戏的重要战略，适时的根据市场需要进行规则调整，可以使老游戏换发青春。双色球历史上已经经过6次规则调整，主要是在奖金分配上进行微调。今年，英国、美国、爱尔兰等国均对主流大盘玩法进行了规则调整。美国强力球将一等奖中奖概率压低到2.92亿分之一；爱尔兰乐透从最开始的36选6几度修改，现在已经变为47选7，同时还将售价从1.5英镑提升到2英镑。不难看出，不管是增加奖球还是增加售价，都是为了让头奖变得更加诱人。而头奖封顶500万这个规定写在了彩票管理规定中，这就犹如一座大山压在所有大盘游戏上，两彩中心没有权利对这一规定进行修改；陈旧的玩法规则恐难以激起彩民的兴奋点，前景黯淡也在意料之中。

罗马不是一天建成的，中国彩票发展至今已经有了不小的进步。如果再能将这三方面不断完善，相信不管是双色球还是中国彩票都会再上一个台阶。

（易彩时评 星风）